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行業動態

未來我國醫藥商業領先企業五大特征

編輯: 日期::2010-05-04

當前我國醫藥商業主要有四種基本業態:批發、零售、代理、物流,但各種業態都呈現出細分態勢:

批發是醫藥商業的傳統經營模式,近年來呈現三種細分類型:一是國有大型醫藥批發企業,如國藥集團、北藥股份、上海醫藥、廣州醫藥、南京醫藥等,此類企業主體是國有體制,歷史悠久,人員穩定,渠道和網絡覆蓋廣,在利用政策方面有優勢。這類企業目前基本完成了供應鏈的整合,在批發、零售、代理、物流等方面全面開展業務。

二是醫藥快批型,以民營企業為主,做快批快配,發展迅速,搶占了較大市場份額。如九州通、科倫醫貿、京新龍、海王濰坊、東盛英華等。此類企業資金雄厚、網絡擴張快,服務理念先進,是大型國企的有力競爭者。

三是藥市批發企業,如安徽太和、廣東普寧、江西樟樹等,除華源太和外,目前這類業態呈萎縮態勢,究其原因主要是底價批發模式與大部分廠商的市場規范與管理要求不合拍。

零售業中,連鎖藥店形式提高了企業的議價能力,但基本藥物制度的實施和醫保報銷政策將影響連鎖藥店的擴張進程。

專業代理業態中,深圳健安、星銀醫藥、廣東一品紅、萬金等企業,以獨家代理產品(或地區性代理產品)為經營模式,通過自建隊伍,樹立起了良好的專業形象。

配送主要是基層醫療機構的藥品配送,包括農村市場和城市社區終端市場的配送。社區配送型企業如北藥股份、嘉士堂、廣東大光藥業等;農村市場配送型如浙江金華等地的縣市級醫藥商業公司、河南圣光百縣聯盟等。這類企業往往在當地整合了一些有政府關系背景的縣級商業公司,未來可能會發揮較大的作用。

基本藥物制度、即將實施行的新版GSP,將使醫藥商業重新洗牌,不具備渠道網絡資源或終端配送資源的商業公司,最終會被淘汰出局。筆者認為,未來老的國有企業將不再具有政策優勢和政府資源優勢,最終成為行業領軍者的,必定是觀念領先、成本領先、管理領先、服務領先的現代化企業,這些企業將具備以下特征:

1.由一級物流分銷中心和二級配送中心,構成跨區域大型醫藥分銷集團、二級分銷、一票到位。兩級醫藥物流分銷模式的企業,可以有效減少醫藥批發企業的批發層次,通過分銷配送中心網絡直接導入市場最后終端,有效實現醫藥流通渠道的扁平化。

二級配送中心的數量、規模的大小以及地理位置的確定,均由所屬一級物流分銷中心的實際需求和所在地的實際情況決定,兩者應達到相對的供需平衡。

2.倉儲配送式醫藥分銷企業將擁有市場機會,包括郵政配送體系,完全改變了以前醫藥分銷企業靠進銷差價賺取利潤的盈利模式,而是通過為大型配送企業提供倉儲和基層配送服務來獲取相應的傭金。

3.電子商務與醫藥物流整合分銷,充分利用信息技術,將電子商務與傳統的醫藥分銷產業相結合,通過互聯網將上下游合作企業之間的內部局域網進行有效對接,實現自動結算、自動補貨、自動采購等等。

隨著我國社會整體物流體系、金融結算體系的完善,企業信息化的快速發展,經營觀念的改變,電子商務與醫藥物流整合分銷是醫藥分銷企業努力的方向,它將完全打破行政區域的限制,形成全國乃至國際化的大流通格局。

4.服務有特色。如北藥股份將GSP服務延伸到醫院藥房、病房和病床,為終端提供設備(醫院驗標機、社區一鍵通等),已經取得了良好的社會效益和實際的供應建議權。

5.品牌并購和完整供應鏈業態。通過并購企業,補充自身產品品類和業務范圍;通過對下屬企業進行戰略輸出、管理輸出、模式輸出、標準輸出、品牌輸出和人才輸出,實現企業的快速發展,達到產業提升、規模提升、利潤提升和核心競爭力提升。

筆者認為,經過整合,未來3~5年,我國醫藥商業企業的數量將比目前減少一半,企業實力將大為提高。(周利生)

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